【水暖卫浴】水暖卫浴业逆市而上

    水暖卫浴业逆市而上

核心提示

“抱团取暖”，2008年金融危机爆发以来，这个被经济界频频提起的四个字，在泉州水暖卫浴行业成为共识。在第二届厦门水暖厨卫展上，来自泉州的中宇、辉煌等龙头企业抱团参展，为这个“有点冷”的展会增添不少生气。据悉，2011年福建省厨卫产业产值超250亿元，同比增长25%，总产值列全国第一。在尚未明朗的宏观经济前景下，泉州水暖卫浴业抱团出击，收获别样的精彩。 □本期主持：邱和军

水暖卫浴行业扩张忙

记者：业界普遍认为，扩张已经成为泉州水暖卫浴行业的特有现象，具体有哪些扩张动作？

王建业：这两年来，整个福建产区呈现出全面扩张的态势，已引起业界高度关注。尤其是几家龙头企业投入巨资上马卫生陶瓷、阀门等相关领域，扩大产品线，表现出强劲势头。比如，申鹭达集团先后上马几条卫生陶瓷生产线，九牧集团在永春投资产业园，而前不久，辉煌水暖集团旗下的恒实陶瓷有限公司也举行隆重的卫生陶瓷一期封顶仪式。

蔡吉林：2010年在德国法兰克福上市后，公司选择进军卫生陶瓷。规划投资9亿元，建成建设面积1000亩、设计年产量600万件的卫生陶瓷工业园。去年9月，第一条隧道窑正式点火投产，公司年产600万件卫生陶瓷的计划将在3年内全面实现，预计年产值可达10亿元以上。

洪德钦：正在规划建设浴室柜项目，总投资10亿元，分二期建设，3年内全面建设完成。一期工程计划总投资3亿元，建设办公楼及厂房5万平方米，安装高端卫浴卫生设备，专业生产ppr管道、五金挂件、浴室柜等卫浴产品。今年的两条浴室柜生产线将率先投产，预计月产量将达8000套。

涉足新领域有的放矢

记者：当前建材行业发展的外部环境不容乐观，为什么还表现出如此强烈的扩张意识？

蔡吉林：尽管全国卫生陶瓷业存在着产能过剩，但发展厨卫一体化产业集群，就必须过陶瓷这一关。目前在卫浴领域里，北有河南长葛、河北唐山，南有广东潮州、佛山等产区，发展虽早，但普遍存在低产能、高耗能等缺陷。南安水暖卫浴的品牌优势催生整体卫浴，走整体厨卫路线已是品牌扩张的必然之路。

洪德钦：20年前，南安产的水龙头等小五金是水暖厨卫业界的主角，如今，马桶、淋浴房等大件产品成为主角。水龙头则从主角沦为配角，如果不调整，南安水暖行业的优势也就此消失。这几年南安的多家卫浴龙头企业开始瞄准陶瓷方向，各家陶瓷生产线纷纷点火。不过必须看到，伴随着大量资本涌入，卫浴行业同质化趋势越来越明显，而浴室柜是目前业界比较少专注的，抢先进入意味着占得先机。

王建业：水暖卫浴产品从单一产品延伸到全产品链是一个大趋势。南安水暖卫浴企业也由过去单一做水龙头，延伸到卫生陶瓷、淋浴房、橱柜等，在市场上实现一体化产品布局。一方面，南安已经涌现出多个响当当的水暖卫浴品牌，销售渠道遍布全国，目前产能已经远远满足不了市场需求。据初步统计，品牌企业自有产能只有订单的四分之一，怎么样把品牌效益发挥到最大？卫生陶瓷、阀门、浴室柜等等新领域，都有待于大家去开拓。比如阀门生产这一块，南安占据全国最大的份额，这里有技术优势、销售优势，因此就把阀门事业部升格为子公司，加大投入，计划投资在阀门项目的资金4亿元以上，把委托加工的订单拿回来自己做，以期挖掘更大的市场份额。

跨区域联合掌控话语权

记者：一方面是国内厨卫行业愈发成熟，一方面却是宏观经济不景气，如何看待这种态势下厨卫行业内的竞争与合作关系？

蔡吉林：还没有哪家水暖卫浴企业占据市场份额的1%，厨卫一体化涉及的产品种类多，哪家企业都不可能独自生产这么多品类产品。大家各有所长，有的侧重打品牌，有的侧重单个配件的生产，满足市场需求，抱团合作显得尤为重要。当年与国际知名品牌德国高仪合作，在互补中实现双赢，相互借助对方的渠道网络，将自己的产品打入当地市场。

王建业：抱团不仅仅局限于福建这个产区，探讨与其他产区的合作势在必行。最近福建水暖卫浴阀门行业协会就牵头成立了中国卫浴产业地方协会友好联盟，邀请了涉及佛山、潮州、浙江、台湾彰化、河南、厦门等地10个地方相关协会参与。凡加入联盟的协会均为友好兄弟协会，联盟每年将举行一次秘书处工作人员工作聚会或是举办一次论坛，接触当地政府及参观当地企业，以此促进和加深协会、政府、企业间的交流合作。联盟的意义就在于将原有区域上下游企业抱团合作的模式，扩大到国内整个行业，进一步细分市场，实现差异化经营。

扩张底气十足

泉州水暖卫浴品牌企业的扩张路走得那么坚定，究竟为什么？又是凭什么？个人觉得，至少是三种因素在支撑。

这是一种市场张力在支撑。一直催着整个产业往前走的是市场自身不断释放出的份额。城市化进程加速，农村生活条件改善，对水暖卫浴产品的需求可以说是从无到有，尤其是中低端产品的需求量大。

这是一种品牌张力在支撑。经过二三十年的培育，泉州水暖卫浴行业已经涌现出中宇、九牧、辉煌、申鹭达、宏浪、华盛等等一批叫得响的品牌，品牌优势让这些龙头企业在抢占市场过程中已经先人一步，快人一拍。

这是一种资本张力在支撑。一路向好的产业发展态势，加上二三十年坚守实业，让泉州水暖卫浴龙头企业积累了不错的家底。经历了金融危机的洗涤，泉州水暖卫浴行业的同仁们更懂得抱团的必要性，相互提携才能一同向前。另外一方面，正是整个区域产业的良性向好，也吸引金融机构纷纷将目光投向于此，与行业协会合作，增加授信额度，给整个行业更大的支持和信心。

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